Asunto-osakkeen myyminen ilman välittäjää

[Wellu Mäkinen]

On tuossa käynyt mielessä oman (tai siis pankin :) asunto-osakkeen
myyminen. Asunto on ollut pääasiallisessa käytössäni yli kaksi vuotta
joten veroja ei voitosta mene. Kyselin hieman välittäjien hinnoista ja
tuntuivat olevan alvin kanssa lähempänä 5% toteutuneesta
kauppahinnasta! Omalla kohdalla tuo realisoituu noin kuudeksi tonniksi
joten ihan pikkurahoista ei ole kyse.

Koska asunnon myymisellä ei ole kiire niin ajattelin kokeilla
kaupantekoa itsenäisesti ainakin aluksi ja katsoa miten käy. Jotenkin
tuntuu siltä että välittäjät ovat yleensä asunnon ostajan puolella ja
pyrkivät myymään asunnon mahdollisimman nopeasti ja ehkä hieman liian
halvalla kuin etsiä sopivaa ostajaa joka voisi hieman enemmänkin
maksaa. Koska hinnan alentaminen vaikuttaa vain hieman välittäjän
palkkioon niin äkkiä ajateltuna sillä ei ole suurta merkitystä paitsi
tietysti myyjälle sillä sitä se kirpaisee eniten. Nopea kauppa taas
näyttää hyvältä välittäjän tilastoissa ja tähän tietysti päästään
mahdollisimman halvalla hinnalla.

Kuulisin mielelläni kokemuksia välittäjistä tai itsenäisesti
myyneistä. Missä kannattaa ilmoittaa ja mitä kannattaa huomioida.
Kyllä sitä markkinoitiin että tällä hinnalla saan sitten 40 myyjää ja
sitä ja tätä mutta tuokin reservi on oikeasti turha kun sitä tarvitsee
vain se yhden ostajan.


--
Wellu

[Petri JJ]

On Fri, 18 Apr 2008 00:38:56 -0700 (PDT), Wellu Mäkinen

Post by Wellu Mäkinen
On tuossa käynyt mielessä oman (tai siis pankin :) asunto-osakkeen
myyminen. Asunto on ollut pääasiallisessa käytössäni yli kaksi vuotta
joten veroja ei voitosta mene. Kyselin hieman välittäjien hinnoista ja
tuntuivat olevan alvin kanssa lähempänä 5% toteutuneesta

Onhan noita Igglo-jakin ja muita, jossa prosentti on edullisempi.

Post by Wellu Mäkinen
Kuulisin mielelläni kokemuksia välittäjistä tai itsenäisesti
myyneistä. Missä kannattaa ilmoittaa ja mitä kannattaa huomioida.

Vuokraus ilmoituksen olen laittanut Oikotien nettiin ~60E /kk ja aina
olen saanut itse vuokrauksen hoidettua. Kämppä Helsingissä..

Vaimo myi just oman kämppänsä omatoimisesti Tampereella, ja hinta oli
sama kuin muutkin taloyhtiössä toteutuneet viimeisen puolen vuoden
ajalta. Ilmoitus oli kerran Oikotiellä ja kahtena viikonloppuna katsoi
samalla alueella olevia muita myyntikohteita ja vei kyseisen kohteen
alaovelle tulosteen omasta ilmoituksesta, maininnalla että heti voi
tulla katsomaan. Kummastakin tavasta tuli muutama kiinnostunut katsomaan
ja lopulta sitten kahden kanssa neuvoteltiin hinta kohdalleen. Lopulta
saatiin pyynti ilman mitään ongelmia. Tingit olivat sellaista 2000E
luokkaa, joten mitään tosi tinkaajia ei edes eteen tullut.

Post by Wellu Mäkinen
Kyllä sitä markkinoitiin että tällä hinnalla saan sitten 40 myyjää ja
sitä ja tätä mutta tuokin reservi on oikeasti turha kun sitä tarvitsee
vain se yhden ostajan.

Just näin. Muutaman tunnin omalla työllä tienaa ihan hyvän rahan.

Petri

[Timo Neuvonen]

Post by Wellu Mäkinen
maksaa. Koska hinnan alentaminen vaikuttaa vain hieman välittäjän
palkkioon niin äkkiä ajateltuna sillä ei ole suurta merkitystä paitsi

Juuri näin. Mainitsemassasi hintaluokassa esim. pari prosenttia
kauppahinnassa merkitsee myyjälle jo yli 2 tonnia, välittäjälle
viisikymppiä. Ei sen takia paljoa työtä viitsitä tehdä. Olen ihmetellyt,
miksi välittäjät eivät halua erottua toisista hinnoittelumalleillaan, esim.
10% jonkin ennalta sovitun rajan ylittävästä hinnasta kannustaisi jo ihan
eri tavalla.

Post by Wellu Mäkinen
Kyllä sitä markkinoitiin että tällä hinnalla saan sitten 40 myyjää ja
sitä ja tätä mutta tuokin reservi on oikeasti turha kun sitä tarvitsee
vain se yhden ostajan.

Urbaanin legendan mukaan monet saavat riesakseen "jobbari" tasoisia b-luokan
välittäjiä, jotka väkisin tyrkyttävät palveluitaan, jos joudut esim.
toistamaan lehti-ilmoituksen.

Oma asenne ja luonne pitää sopia tuohon myyntihommaan. Ei saa suhtautua
liian tunteella omaan kotiinsa jota on myymässä, jos vaikka joku näytöllä
alkaa arvostella vaikka tekemääsi remonttia. Äkäinen ärähdys siinä
tilanteessa voi vaikeuttaa asioita. Tässä suhteessa välittäjällä on
helpompaa, heidän ei tarvitse ottaa tuollaista kritiikkiä
henkilökohtaisesti.

--
TiN

[Timo Koo]

Post by Timo Neuvonen
Oma asenne ja luonne pitää sopia tuohon myyntihommaan. Ei saa suhtautua
liian tunteella omaan kotiinsa jota on myymässä, jos vaikka joku näytöllä
alkaa arvostella vaikka tekemääsi remonttia. Äkäinen ärähdys siinä
tilanteessa voi vaikeuttaa asioita. Tässä suhteessa välittäjällä on
helpompaa, heidän ei tarvitse ottaa tuollaista kritiikkiä
henkilökohtaisesti.

Vaikein kohta itse myymisessä on juuri tuo. Pitää osata kanssa myydä se
asunto eikä elää pilvilinnoissa esim hinnan suhteen. Ja erityisesti ymmärtää
se, että ostajaehdokas voi arvostaa ihan eri asioita kuin itse arvostaa, eli
pitää henkilökohtaiset asiat henkilökohtaisina.

Välittäjää käyttämällä saa osan kauppaan liittyvistä riskeistä siirrettyä
sen välittäjän harteille. Juuri niitä ikäviä pieniä juttuja, joilla yleensä
ei ole merkitystä mutta jos ne unohtaa huomoida, niin Murphyn lain mukaan
varmasti nousevat merkityksellisiksi.

Ostajaahan ei kiinnosta se, että myykö asuntoa omistaja itse vai välittäjä.
Ainoastaan, jos saa sen välittäjän palkkion verran alennusta hinnasta...
mutta sehän on silloin plusmiinus nolla myyjälle: poishan ne myyjän taskusta
on ne rahat riippumatta siitä, että maksaako ne välittäjälle palkkiona vai
alennuksena ostajalle.

Asunto-osakkeen myymiseen teknisesti ei vaadita mitään elämää suurempaa.
Varainsiirtoveron pitää vain ostajan älytä maksaa, välittäjän kanssa se
tulee hoidettua automatic kaupantekohetkellä. Kiinteistökaupassa sitten
onkin enempi huomoitavaa, ja aika paljon Karpo on saanut oivaa materiaalia
ohjelmiinsa tältä rintamalta. Siellä kun on kaikki lainhuudot, rasitukset ja
ennenkaikkia kiinnitykset. Innokkaimmat ostajat kun ovat päässeet talokaupan
myötä myös maksumieheksi myyjän veloille.

[Timo Neuvonen]

Post by Timo Koo

Post by Timo Neuvonen
Oma asenne ja luonne pitää sopia tuohon myyntihommaan. Ei saa suhtautua
liian tunteella omaan kotiinsa jota on myymässä, jos vaikka joku näytöllä
alkaa arvostella vaikka tekemääsi remonttia. Äkäinen ärähdys siinä
tilanteessa voi vaikeuttaa asioita. Tässä suhteessa välittäjällä on
helpompaa, heidän ei tarvitse ottaa tuollaista kritiikkiä
henkilökohtaisesti.

Vaikein kohta itse myymisessä on juuri tuo. Pitää osata kanssa myydä se
asunto eikä elää pilvilinnoissa esim hinnan suhteen. Ja erityisesti
ymmärtää se, että ostajaehdokas voi arvostaa ihan eri asioita kuin itse
arvostaa, eli pitää henkilökohtaiset asiat henkilökohtaisina.

Jos kyseessä on halutussa osoitteessa oleva asunto, homma helpottuu koska
tällöin ei välttämättä tarvitse järjestää mitään julkista esittelyä, vaan
voi sopia ostajaehdokkaitten kanssa milloin tulevat katsomaan. Julkisen
esittelyn yksi ongelma voi olla innokas esittelyissä kiertävä häirikkö, joka
ei ole asuntoa etsimässäkään mutta joka saa jotain viboja siitä että saa
tehdä kiusaa. Tai entinen naapurisi joka myi puoli vuotta sitten ja haluaa
varmistaa että et saisi parempaa kauppaa kun hän itse. Voi alkaa vaikka
äänekkäästi kysellä itse keksimillään huhuilla "tiedätkös muuten mitään
siitä kun puhutaan että tossa naapurirapussa olisi löytynyt hometta,
paljonkohan siitä tulee korjauskuluja yhtiölle". Toki tämä voi käydä
yhtälailla välittäjällekin, mutta sosiaalisten taitojen pitää riittää
tuollaisen tilanteen tyylikkääseen hanskaamiseen, ettei aja vakavampia
kävijöitä pois.

Itse myydessä kannattaa yrittää hyödyntää omaa joustavuuttaan. Välittäjillä
on näyttöjä yleensä mm. sunnuntai-iltapäivisin, voi toki yrittää bongata
näillä kierroksilla olevia ihmisiä käymään katsomassa myös omaa asuntoasi.
Mutta jos asunnosta ja ympäristöstä saa muutaman edistavan kuvan, voi
laittaa niistä omallekin nettisivulle helppoon osoitteeseen laajemman
esittelyn kuin mitä kohtuurahalla saa valmiisiin palveluihin -tuon linkin
mainostaminen on jo halvempaa. Jos tuolla saa liikkeelle vakavalla mielellä
olevia ostajaehdokkaita, niitten kanssa voi sitten sopia näyttöjä
joustavasti. Niihin voi sitten vaikka valmistautua kahvilla ja tuoreen
pullan tuoksulla... Ja jos muuttaa itse pois ennen myyntiä, kannattaa
ajoissa ottaa hyvällä silmällä kuvia kalustetusta asunnosta -kaikkia kuvia
ei ole pakko käyttää, mutta uusia voi olla vaikea saada.

--
TiN

[Wellu Mäkinen]

Post by Timo Koo

Post by Timo Neuvonen
Oma asenne ja luonne pitää sopia tuohon myyntihommaan. Ei saa suhtautua
liian tunteella omaan kotiinsa jota on myymässä, jos vaikka joku näytöllä
alkaa arvostella vaikka tekemääsi remonttia. Äkäinen ärähdys siinä
tilanteessa voi vaikeuttaa asioita. Tässä suhteessa välittäjällä on
helpompaa, heidän ei tarvitse ottaa tuollaista kritiikkiä
henkilökohtaisesti.

Vaikein kohta itse myymisessä on juuri tuo. Pitää osata kanssa myydä se
asunto eikä elää pilvilinnoissa esim hinnan suhteen. Ja erityisesti ymmärtää
se, että ostajaehdokas voi arvostaa ihan eri asioita kuin itse arvostaa, eli
pitää henkilökohtaiset asiat henkilökohtaisina.

Hyviä neuvoja.

Post by Timo Koo
Välittäjää käyttämällä saa osan kauppaan liittyvistä riskeistä siirrettyä
sen välittäjän harteille. Juuri niitä ikäviä pieniä juttuja, joilla yleensä
ei ole merkitystä mutta jos ne unohtaa huomoida, niin Murphyn lain mukaan
varmasti nousevat merkityksellisiksi.

Mitäköhän nämä riskit ihan tarkalleen ottaen ovat? Olen miettinyt
pääni puhki mutta en vaan keksi mitään sellaista riskiä jonka
välittäjän käyttö jotenkin poistaisi. Itseasiassa en myyjänä keksi
muutenkaan juuri riskejä kunhan rahat siirtyvät tililleni ja tämän
riskin saan kätevästi hoidettua kirjoittamalla nimet kauppakirjaan
pankissa.

Post by Timo Koo
Ostajaahan ei kiinnosta se, että myykö asuntoa omistaja itse vai välittäjä.
Ainoastaan, jos saa sen välittäjän palkkion verran alennusta hinnasta...
mutta sehän on silloin plusmiinus nolla myyjälle: poishan ne myyjän taskusta
on ne rahat riippumatta siitä, että maksaako ne välittäjälle palkkiona vai
alennuksena ostajalle.

Toki sitähän voi aina mainostaa ostajalle että koska välittäjää ei ole
niin en siirrä tuota maksua kauppahintaan :)

Post by Timo Koo
Asunto-osakkeen myymiseen teknisesti ei vaadita mitään elämää suurempaa.
Varainsiirtoveron pitää vain ostajan älytä maksaa, välittäjän kanssa se
tulee hoidettua automatic kaupantekohetkellä. Kiinteistökaupassa sitten
onkin enempi huomoitavaa, ja aika paljon Karpo on saanut oivaa materiaalia
ohjelmiinsa tältä rintamalta. Siellä kun on kaikki lainhuudot, rasitukset ja
ennenkaikkia kiinnitykset. Innokkaimmat ostajat kun ovat päässeet talokaupan
myötä myös maksumieheksi myyjän veloille.

Varainsiirtoverosta vielä: eikös sekin ole täysin ostajan ongelma eli
riittää kun asiasta kohteliaasti mainitsee ja kehoittaa ottamaan
yhteyden verottajaan. Ei kait varainsiirtoveroa voi langeta missään
tilanteessa myyjän niskoille vaikka uusi ostaja sitä ei jostain syystä
hoitaisi?


--
Wellu

[[e-mail]]

Post by Wellu Mäkinen
Koska asunnon myymisellä ei ole kiire niin ajattelin kokeilla
kaupantekoa itsenäisesti ainakin aluksi ja katsoa miten käy. Jotenkin
tuntuu siltä että välittäjät ovat yleensä asunnon ostajan puolella ja
pyrkivät myymään asunnon mahdollisimman nopeasti ja ehkä hieman liian
halvalla kuin etsiä sopivaa ostajaa joka voisi hieman enemmänkin
maksaa.

Olen myynyt kaksi kämppää itse. Toisen kohdalla välittäjän yritysten
jälkeen aloin myydä erillistaloa itse. Etuna oli ostajien kannalta se,
että annoin tutustua melko vapaati tönöön ja pähkäillä
remottisuunnitelmia. VAikutti kuulemma ostopäätökseen, kun ei ollut
välittäjää läähättämässä niskaan.

Kerrotalokämpän myyminen on aika helppo homma, pankit auttaa verojen
ja kauppakirjojen kanssa ihan siitä ilosta, että saavat osakekirjat
säilytettäväkseen asuntolainan pantiksi.

Ensimmäisen kämpän myin vuokralaiselle. Valitaan vain hyvätuloinen
vuokralainen, jolloin osto-optio kiinnostaa vuokralaistakin.

Oikotie-ilmoitus poiki eniten yhteenottoja, raivostuttava suuri määrä
niistä oli niitä "mulla on ostaja sun kämpälle.. "-myyjiä. Niiltä voi
pyytää käsirahaa tilille ennen toimeksiantoa, kun kerta ostaja on
valmiina ja maksaa palkkiot. Yleensä tumpulavälttäjä lyö siinä kohtaa
luurin korvaan. Valokuvia kannattaa ottaa paljon, ja laittaa nettiin
ja Oikotielle. Itse laitoin rekisteriotteetkin, mutta en sentään
kuntotarkastusraportteja. Lisäksi kannattaa olla kehumatta liikoja, se
että saa 100 pettynyttä näytille ei lupaa hyvää. Parempi vähän ylittää
ostajakandidaattien odotukset.